国内运动医学市场方兴未艾，本土企业加速国产替代

随着人们对于运动与健康领域的重视程度逐步加大，运动医学潜在市场需求端不断增加；而在骨科器械被纳入集采的大背景下，骨科厂家原始利润下降，纷纷寻找转型机会，运动医学目前作为唯一没有被纳入集采的骨科器械，成为热门选择，在需求端和供给端的双重加持下，运动医学已成为骨科增长最快的细分领域，未来随着运动医学手术在更多的医院和城市的普及，预计未来仍将保持高速增长态势。

除了高增长外，运动医学的另一大特点就是进口垄断，2017年，国内运动医学市场国产占有率不足2%，国产替代空间巨大。目前国产企业包含德美医疗、天星医疗、凯利泰等均对运动医学细分领域展开布局。高增长、广阔的国产替代让骨科产业、投资市场对运动医学有了很大的想象空间。近几年运动医学赛道逐渐火热，投融资和并购活动活跃；产业基金及创投基金对该赛道持续加码，期待能够发掘未来国内运动医学市场上的优质标的。

本篇文章参考网络公开信息与业内专家访谈，对国内运动医学细分赛道潜力和相关公司进行分析，分享下我们的研究供大家做行业参考。

运动医学是医学与体育运动相结合的一门基础和临床多学科综合性应用的医学学科，主要诊治与运动有关或影响运动的骨与关节、肌肉、肌腱、韧带、软骨、滑膜等损伤，与骨科、康复医学、运动学、材料科学、生物力学和内镜微创技术等关系密切。

运动医学源于骨科，但运动医学更关注与运动相关的损伤， 在发病规律、诊断和治疗原则、预后等方面又与普通创伤骨科有所不同，为了更好地处理运动性损伤，运动医学从骨科中分离出来。现阶段上海交通大学附属瑞金医院、上海第六人民医院、北京大学第三医院等大型三甲医院中，运动医学手术量已达到300-500台。运动医学已经逐渐从骨科剥离出来，形成专门的科室。

1955年，全国各体育学院与医学院陆续建立起运动医学教研室，开启了中国运动医学发展的篇章。

1978年，中国运动医学会成立，并于1980年加入国际运动医学联合会。

2007年，随着北京奥运会成功申办及后续的筹备，中华医学会的运动医学分会正式成立。

2019年，中国医师协会运动医学医师分会在北京成立，此后全国各地医学会与医师学会的运动医学组织相继成立，推动了运动医学在全国各地的整体与快速发展。

2020年，瑞金医院、上海六院、北京三院等大型三甲医院把运动医学从骨科单独划分，而年手术量超过300台的医院也在考虑单独划分运动医学，关节、创伤等专业医生也开始从事运动医学。

从产业链看，运动医学行业的上游为原材料供应商，中游为运动医学产品及耗材制造商，下游主要为运动医学产品流通及终端医院。

1）上游：包括植入与非植入耗材，生产加工工艺为上游厂商的核心竞争力。

植入耗材对强度、生物相容性、可加工性、力学相容性、耐磨性等均有较高要求，临床使用的植入耗材经历了从金属逐步到无机非金属、高分子、可降解高分子材料的发展过程，且材料的更迭仍在持续。随着材料的演变，其价格逐渐升高，但对应可选择的供应商数量逐渐减少。植入耗材对产品的安全性要求较高，目前国内的优质原材料供应商数量较少，核心关键材料仍以进口为主。以PEEK材料为例，其上游材料价格昂贵，目前国内仍被威格斯等进口厂商垄断，上游供应商的话语权较强。

2）中游：医疗器械供应商，高值耗材为海外医疗器械厂商所垄断。

临床使用的医疗器械中，关节镜系统为基础设备，带线锚钉、界面螺钉、带袢钛板、人工韧带等为主要的植入耗材。由于国内运动医学领域起步较晚，厂商多处于产品线布局阶段，目前市场以施乐辉、强生、史赛克、锐适等进口厂家为主，未来可见国产替代的趋势。由于中游厂商数量较多，且预计未来将陆续有国产商业化产品，因此后文将着重介绍已在国内取得运动医学相关资质的头部厂商。

3）下游：药械流通企业以及终端医院，降本增效为药械流通环节的核心竞争力。

骨科产品较为复杂，产品类型型号繁多，且临床医生通常有多元化需求，因此目前业内以经销模式为主。由于药械流通行业集中度高，与药品相比，高值耗材领域的两票制仍处于早期。随两票制和器械集采等政策的逐步落地，药械流通企业的降本增效能力将决定其竞争优势。

早在2014年的《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》中，运动康复领域就已被划上重点：“大力发展运动医学和康复医学，积极研发运动康复技术，鼓励社会资本开办康体、体质测定和运动康复等各类机构。”

近年来，各相关部门更是相继出台有关政策，大力支持运动康复产业发展，鼓励集团化、连锁化康复医疗中心及护理中心的成立，全面打造“治疗—康复—长期护理”为一体的康复服务链条。

但由于行业发展仍处于初级阶段，目前国内关于运动康复方面的医保政策尚不完善。运动康复在医保报销范围内项目较少，主要以自费为主，高昂的治疗费用在一定程度上抑制了患者需求释放，制约市场增长。

总体来看，我国对于运动康复行业发展持“大力鼓励”态度。未来随着医保政策体系的不断完善，患者所承担的成本费用降低背景下其需求将逐步释放，我国运动康复行业也将实现高速增长。

按照“十四五”时期全民医疗保障发展的主要目标，到2025年，各省高值耗材的集采品种将超过5类（包含国家和省级带量采购）。2020年1月14日，国家卫生健康委办公厅印发《第一批国家高值医用耗材重点治理清单》的通知，首批18个品种中，骨科和心血管介入耗材占据较大比重，成为两大重点监控种类。到2021年，我国已经开展的大型医用耗材集采共涉及9大领域，其中骨科的中的重点品类为人工关节与脊柱。整体来看，带量采购呈现出入围品种不断增多、集采规则不断完善、覆盖地区不断扩大的稳步推进态势。

作为骨科的细分领域，运动医学目前整体市场需求较小、国产化率低下，承受集采压力较小，但随着骨科类集采力度的加大和相关耗材的国产化率不断提高，预计未来2-3年内，运动医学相关耗材也将逐步受到集采影响，且现阶段已现端倪。例如，2021年4月，江苏6市已将带线锚钉纳入集采名单；2021年11月，河南省洛阳市将带线锚钉纳入集采范围。由此判断，未来运动医学的集采将以用量较大的基础植入耗材为开端，如锚钉类、缝合线、钛板等。

关节镜系统主要包括数字化摄像系统、氙灯冷光源系统、关节镜、动力刨削系统、冲洗灌注系统、等离子射频汽化仪、手术器械、图像处理系统、手术支架系统等。因关节镜系统涉及的设备分工各不相同，研发成本高，目前仅有施乐辉和锐适两家进口公司可提供成套的完整关节镜系统。国产厂家在整体解决方案上较为薄弱，目前部分公司在研摄像、动力、或等离子等单一功能的产品，部分设备供应商达成合作，业内存在动力设备公司购买影像设备公司的设备后进行贴牌销售的情况。虽然凯利泰、德美、天星等国产厂家表示可提供整体解决方案，但据业内人士透露，目前业内暂未出现完全自研的全套设备国产厂家，大多为贴牌合作的销售模式。

（1）随着未来竞标政策的影响，国产品牌更为灵活，可以通过交叉销售，合作打造整体方案，加速国产替代进度。

（2）关节镜刀头耗材目前在待集采目录中，未来有一定的可能性进入集采。

（3）在耗材进入集采的大背景下，未来更多的厂商会考虑设备研发，打造完整的一套式关节镜手术设备，更多的市场玩家将进入市场，关节镜设备价格在竞争加剧的情况下可能进一步降低。

（1）膝关节为运动医学领域的重要手术部位，界面螺钉在近股端固定的需求量庞大。目前国内与进口厂商在生产制造工艺上可达相同水平，因此国内厂商通常由膝关节植入耗材切入市场。随着国内厂商产品的不断更迭，目前界面螺钉为植入耗材中国产替代趋势最明显的产品之一。

（2）界面螺钉在现阶段暂时不受集采政策影响，但随着国产化率不断提升，国产产品市场份额逐步增加，作为膝关节手术中的主要耗材之一，不排除其未来进入集采名单的可能性。

带袢钛板在骨科重建术中用于固定肌腱和韧带，产品为一块尺寸标准为4mm*12mm的金属板搭配缝线，在临床多用于膝关节前交叉韧带手术中作股骨端固定，也有部分用于肩锁关节脱位和踝关节下胫腓联合等手术。根据产品类型的不同，一般分为固定式带袢钛板和可调试带袢钛板，固定式指钛板中间的线环长度和直径为固定的，而可调式指钛板中间的线环在手术过程中可由术者操作进行收缩。固定式带袢钛板缝线一般分为编织和非编织，可调式带袢钛板缝线一般属于缠绕式缝线，与带线锚定中的缝线不同，且钛板中间的线环与两端的拉线，在粗细、材料和工艺上也有明显区别。

固定式带袢钛板需要术者在手术过程中根据实际需求进行骨道打孔的深度和直径计算，而可调试带袢钛板能够帮助术者在手术过程中直接进行骨道打孔，免去了计算要求，因此降低了手术操作难度，同时可调式带袢钛板可以使得骨道内的移植物更多，因此对患者的后期恢复也更有利，但固定式带袢钛板具有更好的固定长度优势。

目前市场以进口厂家为主导，主要包括施乐辉、强生和锐适。固定式带袢钛板于上世纪90年代由施乐辉率先提出，属于行业内股骨端固定的“金标准”，后续强生推出的可调式带袢钛板抢占了部分施乐辉的固定式带袢钛板市场份额，目前两家公司均有固定式和可调式产品。国产厂家以锐健医疗、北京天星、德美医疗等为主，该类厂家推出的第一款产品多以适用于用量较大的膝关节前交叉韧带手术为主，同时各厂家会根据自身资源来判断推出固定式或可调式带袢钛板。

无论是进口厂家还是国产厂家，金属板的材质和尺寸基本无差异，产品主要的区别在于缝线强度上，对于缝线的抗拉力是术者主要的考量因素。

从产品价格上来看，可调式带袢钛板一般为12000-13000元，而固定式带袢钛板一般低于10000元，整体国产厂家的价格与进口厂家并无明显差异，部分产品甚至高于进口产品。

（1）由于部分厂家会外采缝线，因此国内部分企业未来可能会以发展缝线制造为主。

（2）带袢钛板在膝关节的应用目前已经较为成熟，但在肩关节和踝关节中的部分术式中应用较少，待对应术式逐步受到市场认可后，可能会有更多的需求。

（3）由于国内厂商目前的产品以膝关节为主，且钛板研发壁垒不高，因此国产替代的方向也将从膝关节前交叉韧带手术中逐步开始。

运动医学领域中，前交叉韧带（ACL）损伤为常见的膝关节疾病之一，关节镜下的ACL重建术可通过韧带重建实现运动功能恢复的目的。术中使用的韧带材料可分为同种自体韧带、同种异体韧带以及人工韧带三种，目前国内以自体韧带为主流治疗手段，据业内专家估计，市占率接近90%。

自体韧带从患者的自体组织取材，相容性良好，无需担心免疫排斥、传播疾病等风险。对于自体肌腱足够的患者而言，为目前首推的治疗方式，但患者术后短期内无法进行剧烈运动，需要长达1年的恢复期，且重建后活动期望值相对较低。

异体韧带从尸身取材，目前仅有北京运康等个别国内公司获批供给。异体韧带产品本身的安全性较高，但来源稀少导致其价格高于自体韧带，对患者来说同样需要半年至一年的恢复期，且可能有排斥反应等潜在风险。

人工韧带是一种不可吸收的植入耗材，其内部结构与人体正常的韧带纤维结构相似。人工韧带通常仅需约3个月的恢复期，但其在国内的渗透率远低于自体韧带，主要原因包括：1）价格偏高，在不考虑医保的情况下，人工韧带价格超过3万元，而自体韧带的费用可降至1-2万元，目前临床上主要将人工韧带推荐给有尽早康复需求且支付能力较高的患者使用；2）市场教育与宣传不足；3）对临床医生的技术水平要求较高，因此现阶段人工韧带的使用范围仍局限于大型三甲医院，相比缝线、锚钉等其他耗材而言渗透率更低。

早在2003年10月，LARS便获得国家药监局颁发的《医疗器械注册证》，LARS产品自进入中国市场至今，在产品技术层面都一直占据领先身位。2003-2007年，柯思摩为LARS的注册代理商，2013年LARS国内代理更换为万洁天元，2016年LARS国内注册代理变更为捷通康诺。

由于人工韧带利润空间较大，国内包括利格泰等器械厂商、万洁天元等代理商在内的多家公司均在加快人工韧带产品的研发。由于人工韧带对缝线的强度、拉力、韧性、耐久性等性能，以及编织技术与清洗工艺有一定的要求，目前国内涉足此领域的多为运动医学领域头部植入耗材厂商。据了解，目前利格泰的人工韧带产品已完成临床试验，为国内研发进度最快的厂商，预计产品研发成功后将在价格端形成优势。

（1）受价格与市场教育等多方面影响，人工韧带的用量始终与自体韧带有大幅差距，未来随着运动普及与市场教育，预计人工韧带用量将持续提升，另一方面，若国内能有成功商业化的产品，人工韧带领域竞争趋于激烈，价格竞争将利好患者，可能进一步促进人工韧带的临床使用。

（2）目前尚无国内自研人工韧带产品上市，短期内国内人工韧带整体销量能否完全达到集采预期尚待观察。

以尽可能保留半月板的结构，以最大限度地维持半月板对膝关节的保护功能，是半月板修复手术的目的。半月板修复系统为全内半月板修复手术的主要耗材，每个半月板修复系统装有一套内植物，包括锚钉和缝线。

根据手术缝合方向，半月板缝合方法主要分由外向内（ Outside-in）、由内向外（ Inside-out）和全关节内 （All-inside）三类，目前根据损伤部位适用情况、手术操作难度、创伤面积、手术风险等因素，全内半月板缝合技术为最理想的半月板修复技术。

不同厂家产品差异主要体现在植入物大小、操作性、产品样式和系统激发性上。其中操作性主要体现在手术过程中缝合时的操作难度上；产品样式主要体现在产品的外形上，如施乐辉的产品主要为笔式，强生的产品主要为枪式；系统激发性主要分为主动激发和被动激发，目前进口厂家推出的二代产品为主动激发包括施乐辉的FastFix360和强生的TrueSpan，而国内厂商的首款产品基本以主动激发产品为主。从市场的适用情况来看，由于主动激发产品更能方便术者完成植入物的操作，因此主动激发的半月板修复系统目前也成为主流。

国产厂商的半月板缝合系统设计主要基于施乐辉产品的二次研发，从整体操作性来看，国产品牌与进口品牌的差距不大，差距主要体现在系统激发性的顺畅度上。

从产品材质上来看，无论是国产厂商还是进口厂商，目前基本都以PEEK材质为主。

从产品价格上来看，进口厂商中强生的入院价格最高，锐适由于整体操作性较低且无推出二代主动激发产品，在价格上略低于其他厂家。国产厂家价格整体与进口厂家无明显差异，基本可以对标施乐辉最新代产品的价格。

国内半月板修复系统市场以施乐辉、强生、锐适三家进口厂商为主导，而整体国内厂家市场份额较小，主要厂家包括北京天星、锐健医疗和德美医疗。

国产厂商的市场份额相对较低，主要有以下原因：1）由于国产厂商整体进入半月板修复系统领域时间相对晚于进口厂商，因此进口厂商拥有更好的先发优势；2）进口厂商大多为综合类医疗器械厂商或骨科类专业厂商，整体发展历史悠久，在对应专业领域拥有更强的研发实力，其产品也在运动医学市场较大的欧美市场完成了市场验证，因此也能更加受到院方和术者的认可。

带线锚钉通过缝针将线穿过软组织，并打结将软组织固定在锚钉上，即骨表面。目前锚钉材料以钛合金、PEEK和可吸收的多聚乳酸为主，缝线部分以超高分子聚乙烯为主。其中可吸收锚钉价格最高，其次是PEEK锚钉，金属锚钉最为便宜，价格只有PEEK锚钉的一半。目前市面上的带线锚钉主要为PEEK材质。

目前生产带线锚钉的国外企业共4家，施乐辉、锐适、强生和巴奥米特，除巴奥米特外其他三家都具有多种材料系列，而国内虽然有大量企业产品注册成功并获批，但业内人士透露目前仅有锐健，天星医疗及德美医疗可以实现量产且有一定的订单产生。

（1）目前带线锚钉的缝线编制技术较高，编制机器仅有部分美国及德国厂家生产，国内运动医学厂家多为外采，后续考虑到成本因素，国产厂家逐步会倾向于自研发展。

（2）未来国产厂家将更注重锚钉形状的优化，依靠沟通优势，快速解决客户诉求，更新产品，使产品更加适合中国医疗的习惯，实现真正的国产替代。

（3）目前江苏医保已经将带线锚钉列入医保集采名单，而河南也已经将带线锚钉列入重点治理清单，未来带线锚钉被列入医保清单将为大趋势。

凯利泰作为脊柱龙头企业，通过自主研发、投资利格泰等公司进入运动医学领域，并涉及多种产品的研发生产；类似地，受骨科带量采购的影响，传统骨科龙头威高骨科与大博医疗也于近年转向运动医学，其产品申请已获批，但尚未有大规模销售。

主要公司：

目前市占率最高的国内公司有杭州锐健、北京天星、德美医疗等，均为新兴初创公司，除龙头公司外，运怡医疗同样为自研企业，多种产品于2020年成功获批上市，目前仍处于扩张阶段。

主要公司：

国际运动医学龙头强生分别于1998年收购Depuy，2011年收购Synthes，补充其运动医学产品线；类似地，施乐辉也通过持续的自研与外延并购提高自身竞争力，2014年公司收购ArthroCare，丰富其在射频以及肩关节治疗相关产品线。

主要公司：

参考资料：

1.《运动医学专题（一）——植入物领域市场现状及前景分析》、《运动医学专题（二）——产业链市场调研分析》，北拓资本

2.《红日初升——运动医学研究之一：行业概览》，国金证券

3.《2021年中国骨科器械行业研究白皮书》，头豹研究院

4.《运动康复、有望快速发展，健康中国行动2022工作要点发布》，ife

5.《医疗耗材大盘点，2022哪些耗材将加入集采大军》，医疗器械创新网

6.《医药行业之骨科运动医学专题报告——行业方兴未艾，国产替代开启》，西南证券

7.《半月板缝合全内技术解读》，复旦大学附属华山医院万医生